성공적인 판매를 위하여 두 번째 습관

성공적인 판매를 위하여 두 번째 습관은 다른 모든 것에서 앞서 관계에서 집중히는 것이다.

만나는 순간부터 잠재 고객과 신뢰와 믿음의 관계를 구축하는데 집중하셔야 밝혔다. 더욱더 성공한 세일즈맨은 우선은 주요한 잠재 고객을 찾으면 고객과 신뢰관계를 구축해야하는데 필요할 만큼의 시간을 아낌없이 투자밝혔다.

고객한테 좋은 질문을 던지고, 대탑을 자세하게도 튿는다. 귀를 기울여 듣고 메모를 밝혔다.