세일즈맨이 익혀야 할것

사업을 전문화, 차별화, 세분화, 집중화의 관점에 분석했다면 미리 집중하셔야 할 고객이나 잠재 고객에 대한 잘 알고 있는 것이다.

또는 사업을 7P, 곧 상품, 가격, 판촉, 장소, 포장,포지셔닝, 인간의 관점에 분석했다면 당신의 상품과 서비스로부터 기장 다양한 혜택을 얻을 잠재 고객에 초점을 맞추고 있는 것이다.

그럼에도 당신은 회사의 CEO이든 세일즈맨이든 언제나 잠재 고객을 찾는 습관을 익혀야 밝혔다.